RESUMO EXPANDIDO -  ESTRATÉGIAS CRIATIVAS DE INCENTIVO PARA A MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES COM RENDA VARIÁVEL EM ORGANIZAÇÕES SUSTENTÁVEIS

Rafaely da Silva Dantas; Raylso Evangelista Sanches; Williane Almeida da Silva; João Paulo Vasconcelos Mendonça Júnior; Raimunda Macilena da Silva de Oliveira; Luciléa dos Santos Albuquerque Baltazar

RESUMO EXPANDIDO - ESTRATÉGIAS CRIATIVAS DE INCENTIVO PARA A MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES COM RENDA VARIÁVEL EM ORGANIZAÇÕES SUSTENTÁVEIS

Autores

Rafaely da Silva Dantas UFRA
Raylso Evangelista Sanches UFRA
Williane Almeida da Silva UFRA
João Paulo Vasconcelos Mendonça Júnior UNAMA
Raimunda Macilena da Silva de Oliveira UFRA
Luciléa dos Santos Albuquerque Baltazar UNAMA

Palavras-chave:

Comissão de Venda, , Remuneração Variável,, Estratégias de Venda, , Sustentabilidade Organizacional.

Resumo

O estudo tem como objetivo, analisar a efetividade das estratégias utilizadas por um gerente de vendas para canalizar os fatores motivacionais dos vendedores com renda variável. Especificamente, se busca primeiramente investigar as estratégias de incentivo e de reconhecimento utilizadas pelo gerente de uma empresa comercial atuante no ramo da moda, otimizando o desempenho da equipe, para, verificar como os vendedores comissionados respondem as estratégias adotadas pelos seus gerentes.