RESUMO EXPANDIDO - ESTRATÉGIAS CRIATIVAS DE INCENTIVO PARA A MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES COM RENDA VARIÁVEL EM ORGANIZAÇÕES SUSTENTÁVEIS
Palavras-chave:
Comissão de Venda, , Remuneração Variável,, Estratégias de Venda, , Sustentabilidade Organizacional.Resumo
O estudo tem como objetivo, analisar a efetividade das estratégias utilizadas por um gerente de vendas para canalizar os fatores motivacionais dos vendedores com renda variável. Especificamente, se busca primeiramente investigar as estratégias de incentivo e de reconhecimento utilizadas pelo gerente de uma empresa comercial atuante no ramo da moda, otimizando o desempenho da equipe, para, verificar como os vendedores comissionados respondem as estratégias adotadas pelos seus gerentes.
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Publicado
2024-12-30
Como Citar
Rafaely da Silva Dantas, Raylso Evangelista Sanches, Williane Almeida da Silva, João Paulo Vasconcelos Mendonça Júnior, Raimunda Macilena da Silva de Oliveira, & Luciléa dos Santos Albuquerque Baltazar. (2024). RESUMO EXPANDIDO - ESTRATÉGIAS CRIATIVAS DE INCENTIVO PARA A MOTIVAÇÃO DE VENDEDORES COM RENDA VARIÁVEL EM ORGANIZAÇÕES SUSTENTÁVEIS . CODS - Colóquio Organizações, Desenvolvimento E Sustentabilidade, 15(1). Recuperado de https://codsunama.org/ojs/index.php/br/article/view/22
Edição
Seção
2024 - Eixo Temático 6: Organizações, Gestão Criativa e Eco Sociobiodiversidade
Licença
Copyright (c) 2024 CODS - Coloquio Organizações, Desenvolvimento e Sustentabili Universidade da Amazônia - UNAMA
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