EXPLORANDO O IMPACTO DO ORGULHO NA ACEITAÇÃO DE PRODUTOS NO SETOR ESPORTIVO

Resumo

A presente pesquisa tem como objetivo principal investigar o impacto do orgulho na aceitação de produtos, com foco especial nos produtos esportivos. Essa emoção é uma estratégia de condução ao status e pode influenciar a adoção desse tipo de produto. Para isso, o estudo analisa a categorização dos consumidores no lançamento de um produto esportivo específico. A metodologia adotada envolveu um mapeamento netnográfico, seguido de uma análise de corpus textual, realizada por meio do sistema Iramuteq, com o intuito de avaliar os significados, simbolismos, valores e emoções dos consumidores (torcedores) quando do lançado de um novo produto; sendo a coleta de comentários realizada na plataforma de rede social Instagram. Os resultados obtidos revelam a presença de manifestações do orgulho autêntico (associado ao prestígio) e do orgulho hubrístico (associado à dominância) como estratégias para a obtenção de status. No entanto, também foi identificada a possibilidade de existência de outra faceta do orgulho que pode estar sendo utilizada para alcançar status. Compreender essas diferentes facetas do orgulho como estratégias para alcançar status, bem como seus antecedentes e consequentes comportamentais no contexto esportivo, pode contribuir para o sucesso no lançamento de produtos inovadores no setor esportivo