A INFLUÊNCIA DA POPULARIDADE DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS NA INTENÇÃO DE CONSUMO ONLINE: UMA ANÁLISE COMPARATIVA ENTRE PUBLICIDADE DIRETA E ENDOSSO/COPRESENT MODE

Emanuelle Caroline da Silva; Hillaryn Martinez de Oliveira; Emilio José Montero Arruda Filho; Ronny Luis Sousa Oliveira; Edgar José Pereira Dias

A INFLUÊNCIA DA POPULARIDADE DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS NA INTENÇÃO DE CONSUMO ONLINE: UMA ANÁLISE COMPARATIVA ENTRE PUBLICIDADE DIRETA E ENDOSSO/COPRESENT MODE

Autores

Emanuelle Caroline da Silva Universidade Federal do Pará
Hillaryn Martinez de Oliveira Universidade Federal do Pará
Emilio José Montero Arruda Filho Universidade da Amazônia (UNAMA)
Ronny Luis Sousa Oliveira Universidade da Amazônia (UNAMA)
Edgar José Pereira Dias Universidade da Amazônia (UNAMA)

Palavras-chave:

influenciadores digitais, endosso, publicidade, popularidade

Resumo

As redes sociais são essenciais na comunicação atual e, mesmo sem intenção comercial inicial, influenciam fortemente o consumo. A figura central nesse cenário é o influenciador digital, cuja popularidade e método de comunicação afetam a intenção de compra dos seguidores. Esta pesquisa explora a ligação entre a popularidade dos influenciadores e o impacto no consumo online, ponderando a diferença entre publicidade e endosso. Este estudo visa entender as nuances do marketing de influência e suas repercussões nas escolhas de consumo. O objetivo é discernir a comunicação mais eficaz de influenciadores, considerando sua fama, através de uma abordagem quantitativa com 4 cenários propostos em cada experimento. Dos 3 experimentos, foram percebidas variações na intenção de compra e nas recomendações, relacionando a popularidade do influenciador à forma como apresenta um produto. Adicionalmente, a intenção de compra modula o efeito da popularidade nas recomendações online.