A INFLUÊNCIA DA POPULARIDADE DOS INFLUENCIADORES DIGITAIS NA INTENÇÃO DE CONSUMO ONLINE: UMA ANÁLISE COMPARATIVA ENTRE PUBLICIDADE DIRETA E ENDOSSO/COPRESENT MODE

Resumo

As redes sociais são essenciais na comunicação atual e, mesmo sem intenção comercial inicial, influenciam fortemente o consumo. A figura central nesse cenário é o influenciador digital, cuja popularidade e método de comunicação afetam a intenção de compra dos seguidores. Esta pesquisa explora a ligação entre a popularidade dos influenciadores e o impacto no consumo online, ponderando a diferença entre publicidade e endosso. Este estudo visa entender as nuances do marketing de influência e suas repercussões nas escolhas de consumo. O objetivo é discernir a comunicação mais eficaz de influenciadores, considerando sua fama, através de uma abordagem quantitativa com 4 cenários propostos em cada experimento. Dos 3 experimentos, foram percebidas variações na intenção de compra e nas recomendações, relacionando a popularidade do influenciador à forma como apresenta um produto. Adicionalmente, a intenção de compra modula o efeito da popularidade nas recomendações online.